第53章 教女

　　蛋糕是用油纸包着放到盆里装到背篼里的。

　　油纸是顾守信昨天去老宅说借牛的时候借来的，老宅正好有油纸。

　　一家子去老宅说了一声，然后坐上牛车，顾守信赶着车出发了。

　　“守信，你们这一家是要去走亲戚嘛？咋就你们一家去哩？”

　　“不去走亲戚，去镇上买点东西。”

　　“顾老二，听说你又欠钱了，我说你小子，这么大年纪了，可别再去折腾了，连累了婆娘和娃儿。”

　　“嗯，我晓得嘞！”

　　“顾老二，去镇上呀！搭我一程好不？”

　　“一文钱，上来吧！”

　　“啥？乡里乡亲的你要收一文钱？你拿你爹娘的牛车挣钱他们知道不？香兰婶子都把你赶出家了，你好意思不？”

　　“关你屁事！”

　　一路下来，不少人搭话，善意的呢，顾守信就好好回答，那些不善的，他要么不好好回答，要么不理人。

　　因为一文钱的关系，最后也没人坐他们的牛车。

　　除了顾芯可惜了那一文钱以外，其他三人都觉得这样最好。

　　“刚爹娘问起，你咋不说咱们定的价格呀？”出了村子，蔡小莲就问了。

　　“回来再说，现在说了，爹娘他们只会担心咱们卖不出去。”顾守信道。

　　“其实我也有点担心咱们卖不出去的。”顾念接话道。

　　昨晚上她从顾守信买回来的东西中大概了解了一下这个时代的物价。

　　她觉得，他们把蛋糕定在一百文三块是真的高了。

　　他们切的一块，只有砚台那么大一点，而且用料简单，要是多些材料她觉得还行。

　　“念念，这个你就不用担心了。做东西娘没你行，但卖东西你肯定是没有娘行的。在售卖物品的时候，咱们要找准目标客户，才不会走冤枉路。再说了，你做的蛋糕是新鲜吃食，这里没有的，现在独咱一家，价格自然是由咱说了算。”蔡小莲给顾念上课。

　　“娘，啥是目标客户？”顾芯好奇地问道。

　　顾念却是一点就通，明白了蔡小莲的意思。

　　“娘给你打个比方啊，比如你头上的头绳，一般喜欢这个的，几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。所以，你们这些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。因为只有你们才会买，那些小男娃不会卖，那些家境殷实家的小姑娘有好看的头花，也不稀罕这个。”蔡小莲道。

　　“娘，那咱们的蛋糕肯定每个人都喜欢吃，每个人都需要呀？”顾芯不解地问道。

　　“这个问题问得好。”蔡小莲笑了，小闺女也不笨嘛，“娘又举个例子啊！镇上，嗯，不，村里的货郎每次带着各种各样的小玩意来，村里的人是不是都喜欢呀？”

　　“嗯。”顾芯点头。

　　“那是不是全部都买呀？”蔡小莲又问。

　　“不是的，很多都是去看看，不是全部都买的。”顾芯想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景，然后答道。

　　“那芯芯知道这是为啥吗？”蔡小莲笑着问道。

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